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      互動問答
      • 潘總,您好!產業互聯網專家非??春卯a業互聯網的行業前景,稱未來十年是屬于產業互聯網的黃金十年。請問公司怎么看行業前景?從2021年年報看,公司六大多多平臺的綜合滲透率只有1%,公司提出了第一階段達到10%的目標。請問公司要實現這個目標,有什么制約因素嗎?公司如何解決?謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、公司對產業互聯網賽道在未來的發展有充分的信心。在制造強國和加強實體經濟的國策下,產業互聯網、工業互聯網、產業數字化、服務型制造、供應鏈管理、生產性服務業變得更加的重要,也是黨和國家大力支持的政策方向。隨著數字經濟被納入“十四五規劃”,以及“推動數字經濟持續健康發展”的專題召開,聚焦關鍵核心技術、企業數字化轉型、促進技術與傳統產業的融合,數字經濟的戰略地位不言而喻,所以從國策和戰略角度,產業互聯網、工業互聯網、產業數字化一定是未來國家重點推動的方向。 2、公司將沿著“平臺科技數據”戰略體系積極推動我們各個產業互聯網平臺建設工作。產業互聯網賽道屬于一個新興賽道,需要充分的思考研究,積極的探索實踐和堅決的執行推進。公司現階段核心戰略目標仍以規模增速為主,通過相對應的運營策略,我們將從客戶價值鏈和深度供應鏈角度出發,不斷提升品類覆蓋率、客戶轉化率、單用戶采銷比例等指標,以此提高市場滲透率,中短期以及長期目標不變。 3、在產業互聯網賽道,公司依舊定位于創新者和探索者,因此在戰略落地的過程中,不排除可能會遇到問題和難點,但企業發展的過程就是解決問題的過程,公司對自己的執行力、戰略應變能力有充分信心。感謝您的關注。
      • 董秘,您好,根據招股說明書披露涂多多平臺的少數股東權益持有者為涂多多平臺的管理團隊;請問衛多多、玻多多、糧油多多平臺的少數股東權益持有者是否與涂多多的情況類似為相應平臺的管理團隊?此外公司對旗下多多平臺的持股比例不同,發展新多多平臺時以什么依據決定把新的平臺放在那個平臺之下,謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、集團對于各多多運營團隊的激勵始終秉持公平一致的原則,會根據多多平臺的發展表現,在多多平臺層面給予CEO和管理團隊相應的激勵。集團分別于2017年落實了涂多多創始團隊的股權注冊、2020年12月對玻多多和衛多多的CEO和團隊進行了相應的股權兌現。其他獨立孵化的多多平臺也會參照公司相關管理政策進行推進。 2、公司旗下正式獨立運營的多多平臺會設立公司控股子公司主體呈現,孵化中的平臺在孵化期內會根據行業特征和團隊情況確定由哪個CEO指導運營,并不歸屬哪個平臺之下。感謝您的關注。
      • 董秘,您好,公司多多平臺的網上商品交易業務毛利率比較低,公司云工廠按銷量收費的模式下,云工廠業務這塊的毛利率大概在什么水平,謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、云工廠模式主要為“深度供應鏈+數字工廠”,也即深度交易合作和數字化合作。 2、交易合作由于在供應鏈上的全面優化和數字工廠服務帶來的更高的合作粘性,其交易毛利率會在原基礎上有所提高。 3、數字工廠服務則采取獨立在交易之外的云化收費體系,為未來的第二增長曲線打基礎。目前由于剛剛起步,還沒有具體數據測算依據,但其云化收費模式的毛利率必然會比較高。感謝您的關注。
      • 潘總您好,恭喜公司石油化工交易等業務近年來增速喜人。請問這與這幾年大宗材料價格上漲是否有關系?業務增長是成交量增速更高還是成交金額增速更高?謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、公司的整體增速與原材料價格漲跌關系不大。公司多多電商的交易服務自2015年啟動以來,一直持續保持快速增長態勢,中間既經歷過價格上漲周期,也經歷過價格下降周期,但業務一直呈良好的發展態勢。 2、多多電商交易規模的快速增長,得益于工業電子商務和產業互聯網的發展大勢,公司長期的行業資源積累和優秀的運營團隊,以及交易模式優勢、平臺服務能力和運營策略。多多電商交易以集合采購、拼單團購的模式,用下游訂單驅動平臺向上游進行規模采購和議價,為下游客戶提供更優質、優惠、穩定的貨源,同時為上游供應商提供規模且穩定的訂單。 3、大宗材料價格周期的變化對公司最大的影響在于我們工作重心有所不同。上行階段,由于上游供貨緊張、下游需求旺盛,此時工作重心是在穩定上游的供應價格和供應量,從而讓下游能夠依舊低成本穩定采購原材料,這個階段下游對于平臺的粘性會大幅提升,留在平臺交易的動力來自于平臺擁有更好的價格、更穩定的貨源、更優的排期和發貨、更透明的采購環境和更高效的數字化工具。相反在下行階段,上游產能供過于求,下游會盡量推遲采購周期,因此公司的重心是在穩定下游采購周期,讓上游產能變得穩定飽滿,這個階段,上游對平臺的粘性會大幅提升。通過在不同周期階段的運營側重,能夠有效幫助平臺與上、下游用戶建立信任關系。 4、在大宗材料不同的價格發展階段,公司的收入增長結構會有所變化,比如上行階段,收入增長中價格貢獻比例會放大;下行階段,數量的貢獻比例會放大。兩個因素都會實時發生變化,收入增長不僅只受價格這一單一因素的影響。感謝您的關注。
      • 目前上海疫情還在持續擴散,市場都預期二季度生產經營壓力較大,業績會受比較大的負面影響,請問公司怎么看?2021年年報公司的經營性現金流凈額出現大幅下降?請問是短期因素影響還是趨勢性變化?今年一季度現金流情況如何?公司采取哪些措施來扭轉局面?
        尊敬的投資者您好! 1)本輪疫情管控確實對部分地區生產企業的開工生產、物流交付、發票快遞產生較大影響。對公司而言,目前看訂單方面影響較小。根據以往經驗和當前實際,疫情在帶來不利影響的同時,也在較大程度上促進了企業用戶對多多平臺的認知,提升了通過多多平臺的采購需求。 2)產品物流交付上的影響主要體現在收入確認的滯后。因此從整個二季度來看,訂單穩定的情況下,只要物流恢復,交付正常,原有訂單多數都可以在二季度確認,收入上就不會受影響。 3)預計物流問題在近期能夠得到較大改善:國務院、發改委、交通部連續要求切實做好貨運物流保通保暢工作;江蘇巳恢復52個高速道口,上海市巳在推進有序復工復產。 4)公司正積極采取各種措施盡量減少不利影響,推進業務發展。公司現階段仍處于快速成長期,在全國各區域的市場滲透率和客戶轉化率都較低。公司現已做出相應的階段性策略調整,即加大在全國不同區域內的品類拓展和客戶開發力度,以進一步減少疫情帶來的影響。 5)一季度業績如預告的,依然保持快速增長;二季度會受疫情管控和物流影響,但通過公司的積極努力,相信還是能夠保持相對滿意的增速。 2、現金流下滑原因: 1)首先,鑒于電商平臺交易規模的快速增長,公司預付款及合同負債同步快速增長。由于多多平臺,特別是新的多多平臺擴張過程中,預付比例略高于預收比例,會帶來階段性的現金流錯期。 2)其次,根據2021年數據來看,預付款余額為25.13億元,同比增長112.63%;合同負債余額為11.57億元,同比增長117.07%,預付款增速、合同負債增速與收入的增速是匹配的,預付款占采購成本及收入的比例都低于2020年。 3)2021年由于四季度的雙十電商節的結算跨期相對于日常交易更長,雙十電商節產生的90多億元的訂單,由于疫情影響以及出于業務平穩發展的考慮,訂單在今年一季度結算的比例較2020年雙十電商節有所提升,但預付款是正常繳納的,因此對2021年底的現金流帶來了一定的擾動,但這是階段性的,隨著一季度結算的完成,上述影響會消除。 4)公司未來不會把階段性的現金流波動做為業務發展的約束,但會積極的為公司發展儲備足夠厚的現金保障,以應對擴張過程中對現金流的階段性需要。 5)公司四季度現金流情況是短期因素而非趨勢性變化,今年一季度即會改善。 感謝您的關注。
      • 潘總,你好!我們注意到,進入3月份,以上海、吉林等部分省市為代表的地區出現了疫情的大幅反彈,到目前為止,不少省市都有了確診病例和無癥狀感染者。 請問公司如何看待疫情持續升級對公司業務產生的影響?會不會對訂單和物流產生較大的負面影響?另外,針對疫情影響,公司采取了哪些措施來減少對業務的影響? 謝謝!
        尊資者您好! 1、本輪疫情管控確實對部分地區生產企業的開工生產、物流交付、發票快遞產生較大影響。對公司而言,目前看,訂單方面影響較小,根據以往經驗和當前實際,疫情在帶來不利影響的同時,也在較大程度上促進了企業用戶對多多平臺的認知,提升了通過多多平臺的采購需求;但在物流交付上,肯定會有影響和滯后。敬的投公司正積極采取各種措施盡量減少不利影響,推進業務發展。 2、公司現階段仍處于快速成長期,在全國各區域的市場滲透率和客戶轉化率都較低。公司現已做出相應的階段性策略調整,即加大在全國不同區域內的品類拓展和客戶開發力度,以進一步減少疫情帶來的影響。 感謝您的關注!
      • 公司想要打造一個怎樣的產業互聯網目的和形態?
        尊敬的投資者您好!1、公司的產業互聯網戰略的核心是“平臺服務、科技驅動、數據支撐”,以平臺、科技、數據構建全新的垂直產業互聯網生態,以期在未來更好實現產業鏈、供應鏈、價值鏈“鏈主”的地位和作用。 2、公司將不斷推進從工業電子商務開始的各階段戰略規劃,通過平臺運營滿足實體企業交易、交付、資金、生產、鏈接等的經營需求,并以交易數字化工具、供應鏈數字化工具、生產經營數字化工具構建平臺運營的科技驅動體系。伴隨平臺運營的推進,科技驅動對供應鏈和生產經營各環節的數字化改造及通道銜接,進而在交易端、供應鏈端、生產端沉淀海量數據,形成大數據支撐,由此以平臺、科技、數據體系構建產業鏈和供應鏈閉環,實現工業互聯網的高效運轉,通過產業數字化促進實體經濟的降本增效、質量提升和效率變革。 3、以公司的PTDCloud工業互聯網平臺為例,平臺立足于垂直產業鏈和數字供應鏈,旨在通過工業電子商務的交易和訂單驅動,推進上下游云工廠和數字工廠建設,并將同一產業鏈、供應鏈和價值鏈上的數字工廠共構鏈接,形成同向數據流轉、既開放又閉環的垂直工業互聯網服務體系,從而更高效的實現產能、設計、原材料、備品備件、物流、倉配、市場等環節的資源能力共享和自動調配機制,并逐步實現信息流、訂單流、資金流、物流上的閉環運營。 公司正按照平臺、科技、數據為核心的產業互聯網戰略,以工業電子商務補鏈、以工業互聯網優鏈、以工業大數據強鏈。感謝您的關注!
      • 貴司2020年度報告中七、合并附注中39、應付職工薪酬本期減少1.05億(這部分進入費用),而現金流量表中支付給職工的發生額0.87億,資產負債表中應付職工薪酬余額為0.02億(應該為1.05億-0.87億),請問其中存在差異的原因在哪里?
        回復:尊敬的投資者您好!資產負債表中“應付職工薪酬”科目核算的工資包括:銷售人員工資、行政管理人員工資和研發人員工資,分別計入利潤表中的銷售費用、管理費用和研發費用科目。其中研發費用中核算的工資不在現金流量表中“支付給職工以及為職工支付的現金”科目核算,因此存在差異。感謝您的關注!
      • 領導你好!有一種觀點認為,公司實際上就是一種經銷商,只是替代了線下的線上經銷商。國聯本質上還是一個經銷商,請問公司如何看待這種觀點?
        尊敬的投資者您好! 以上理解有待商榷。公司無論從平臺價值、業務模式、交易流程、收費模式、運營效率、驅動因素、商業基因、還是應收/存貨/營運資本周轉率等財務指標諸方面,與經銷商都存在著核心區別。如與消費互聯網作不甚恰當的類比,此問就如同問“天貓超市、京東商城是否就是一種零售商,只是替代了線下的線上零售商”一樣,本身問的意義并不大。感謝您的關注!
      • 請問公司的業務模式是不是存在墊資行為?
        尊敬的投資人,您好! 1、公司在集采交易流程中,為了保障充足貨源以滿足快速增長的訂單需求,提高供貨排期等履約效率,會使用適當的預付資金;同時基于采銷流程中較短的交易敞口,的確會有必要的資金使用,在當前階段會隨著交易規模的擴大而絕對量增加,未來會隨營運效率提升和數字生態建設而逐步優化。當然,這并非墊資行為。 2、公司在集采交易流程中,下游銷售以預收為主,公司年度總體預收比例達到85%以上,部分優質客戶可以根據平臺交易數據申請五級信用體系,一般為7-30天;因此,公司的業務模式并不需要墊資行為。同時從應收、存貨、營運資本周轉率/周轉天數等財務指標看,公司業務模式也不存在墊資行為。感謝您的關注!
      投資者關系
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