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      互動問答
      • 潘總好,公司現有平臺的行業滲透率大概是多少,客戶數和ARPU值是否可以分享,謝謝
        尊敬的投資者您好! 1、根據2021年全年業績情況,涂多多行業滲透率在2.09%;衛(紙)多多0.65%;玻多多1.09%;肥多多0.49%;糧油多多0.29%。 2、關于用戶數,截止2021年12月31日 1)國聯資源網注冊用戶280.85萬戶; 2)多多平臺注冊用戶49.38萬戶; 3)多多平臺交易用戶13458戶; 4)國聯云注冊用戶38.9萬個。 3,關于ARPU,在2021年期間,多多平臺每單平均交易額27.31萬(不含稅);單客戶貢獻值275.68萬(不含稅)。 感謝您的關注!
      • 國聯股份如果今年要實現翻倍增長,大概750億營收,需要多少的運營資金支撐這樣的業績增長?國聯目前的現金是否能支撐?是否存在運營資金缺口
        尊敬的投資者您好! 1、公司目前營運資本周轉效率較高,我們會最大程度發揮現有資金的使用效率。 2、公司將根據未來的持續增長計劃來積極做好適當高效的資金規劃。 3、關于公司業績,提請關注公司公告的財報。 感謝您的關注!
      • 您好,如果上游供應商從不同地方發貨,對于下游客戶來說,物流成本肯定有很大不同,那下游客戶可以自由選擇上游供應商嗎?
        尊敬的投資者您好! 集采訂單的供應商確定是在最開始簽訂框架協議階段就已經確認,集采訂單如何給上游供應商分配訂單是由多多平臺來決定的,下游客戶在認購時平臺會結合客戶采購量及收貨地址等原因匹配不同的物流費用。 感謝您的關注!
      • 錢總您好,請問公司從上游供貨商采購的價格,低于市場價百分之多少,公司賣給下游客戶的價格,低于市場價百分之多少,謝謝。
        尊敬的投資者您好! 不同品類的采銷價格及折讓優惠空間均不同。 感謝您的關注!
      • 劉總及各領導好,感謝抽時間解讀,請問: 1、1H22公司經營性現金流同比增速超過38.5%,2Q經營活動產生現金流凈額達到6.28億同比增速達到46%,較1Q的1.11億也實現環比大幅提升,主要原因是?后續對于現金流管理的規劃? 2、新多多平臺以及鴻鵠致遠目前投資孵化企業的情況更新?后續新平臺的發展節奏。 3、發行GDR大概的落地節奏?公司對于日益增長的資金需求未來如何規劃?
        尊敬的投資者您好! 1、現金流增長的主要原因是銷售商品、提供服務的回款較好,業務的持續盈利能力正在不斷增強。 2、公司新多多平臺一直在不斷觀察儲備、試運行和推進中,目前主要孵化的平臺包括芯多多、醫多多、冷鏈多多和新能多多,都在按照原定目標往前推進。另外鴻鵠致遠投資正在按照數字生態計劃積極推進,上半年已完成一家工業軟件和一家工業互聯網安全系統優秀企業的投資。 3、GDR具體節奏請關注公司公告。公司將根據未來的持續增長計劃來積極做好適當高效的資金規劃。 感謝您的關注!
      • 公司的產業鏈戰“疫”行動已經成功完成,請介紹下取得的戰果?這些戰果轉化成營收,大概有多少在2季度,多少在3季度確認?還有個小建議,請公司領導參考。公司“雙十”節活動,可以借鑒京東雙十一,提前4小時開始,這樣先搞幾小時活動后,大家可以充分休息,總結準備,第二天精神更飽滿繼續干,產業互聯網參與者更需要。
        敬的投資者您好! 1、本次“保供保暢、穩產復產”產業鏈戰“疫”支援行動,積極協同近1600家供應鏈上下游企業、物流運輸企業、行業協會、產業園區、政府單位等各方資源,組織讓利各類優惠券、代金劵近4億元,積極運用多式聯運算力系統,進一步發揮多多平臺的鏈主作用和價值,為“保供保暢、穩產復產”做出積極貢獻。 2、產業鏈戰“疫”活動也得到了中國物資儲運協會、中國交通企業管理協會、中國涂料工業協會等10余家行業協會的大力支持,并發文號召協會會員單位積極參與其中。 3、公司一般不針對僅活動所轉化的營收以及金額的確認時點進行詳細統計。戰“疫”活動的意義更重要是在于通過各種活動推進各項原材料特惠保供,促進穩產復產;通過國聯智運平臺的多式聯運算力系統積極組織運輸、倉儲等資源方高效參與物流保暢;面向疫區企業免費開放平臺資源,提供帶貨直播、在線詢發單等功能支持,為其穩定市場、開發市場提供數字化工具支持。以期為部分產業鏈供應鏈的保供保暢、穩產復產貢獻價值。 4、感謝您為“雙十”活動提供的寶貴建議,感謝您的關注!
      • 尊敬的公司管理層您們好,目前公司的商業模式,如果持續擴張對交易資金需求很大,周轉率每年25次,目前30億資金儲備,可以支持750億交易量。但這種TOB的交易模式,用自有資金放帳期,靠供應鏈和信用保證,隨著公司規模的擴大,會不會帶來兩種風險,一是資金需求規模越來越大,二是帶有賬期的占用規模越來越大,進而產生大量壞賬風險,非常感謝!
        尊敬的投資者您好! 1、公司的電商交易模式絕不是用自有資金放帳期,靠供應鏈和信用保證的墊資業務,而是以集合采購、拼單團購為核心,用下游訂單驅動平臺向上游進行采購,交易流程中是先完成資金流,后進行物流,即當平臺完成向上游預付和向下游的預收后,才會通知上游給下游發貨。而賬期是指,先收取客戶部分貨款甚至零預收,待客戶確認收到貨之后再向客戶收取完整的貨款,這與上述集采流程存在本質區別。 2、一方面,區別于傳統交易模式,集采流程中是先出現訂單后發生采購,所以平臺不存在囤貨行為(報表中少量存貨僅為應對突發需求,2021年存貨占收入規模不到0.2%),公司2021年的存貨周轉天數為0.5天。 3、另一方面,賬期不是多多平臺交易完成的必要條件。在工業品原材料按量定價的背景之下,公司通過集采和減少供應鏈冗余(庫存、資金),為下游客戶降低原材料采購價格,為客戶帶來最直接的價值服務,所以平臺無需通過給予客戶賬期的方式才能達成交易。 4、集采流程之所以存在短期內資金的占用,是因為每次集采訂單所對應的上下游企業數量存在較大差異,下游高度分散能夠進行訂單歸集,就意味著下游客戶數量眾多,所以在多多平臺同時發起跟上游的采購合同和下游的銷售合同簽訂時,下游客戶付款效率不同,給平臺預付需要在幾天之內才能完成,由此導致公司自有資金的短暫占用,2021年公司的凈預付款(預付-預收)占營業成本約3.7%。此外,2021年公司應收賬款周轉天數2.43,相應的應付賬款周轉天數約2.5天,現金周轉接近0天;2020年二者周轉分別為3.46天和4.65天,能夠看出交易的付現周轉效率很高,且在逐年優化。 5、目前,集采交易模式對資金確實有一定要求,短期內難以改變。但是伴隨公司服務模式多元化建設的推進以及“平臺、科技、數據”戰略的落地,公司將逐步從規模擴張期進入生態發展期,屆時公司也會進行模式的適時調整。公司現階段發展有兩種選擇,一是通過自我積累在現有資金條件下以相對較慢的速度成長,公司借助現有資金和每年的留存利潤也可以實現;二是通過再融資保持公司業績持續高速成長;目前我們選擇第二路徑,也更利于股東利益最大化。當然我們在資金的利用效率方面一直有不斷的提升,從上市至今公司營運資本周轉次數一直呈現良好狀態。 感謝您的關注!
      • 潘總你好!我們注意到2019年公司上市當年凈利潤增速在70%左右,得益于上市融資及上市后快速啟動的24.66億再融資,公司的凈利潤在2020-2022年一季度保持了逾90%的高速增長。請問公司的業務發展對資金的依賴度如何評價?未來如何解決好資金問題以維持持續高增長?謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、公司在過去幾年收入和利潤的持續高速增長,最主要的原因是公司所處的賽道優勢,人才和資源優勢以及模式本身對上下游企業及產業產生清晰的價值貢獻,再加上公司本身具有較強的執行力和戰略規劃落地能力,因此2015年至今持續保持快速發展,并且在未來幾年公司依舊有信心能夠保持好經營狀態。 2、融資因素確實是保障公司能夠有高速增長的必要條件,但并非充分條件。從公司經營本身而言,上市能夠更加便捷的融資,進而推動公司能夠持續擴大規模,形成產業影響力,實現發展戰略,也是公司上市的主要目的。 3、目前公司所采用的集合采購、拼單團購模式對資金確實有一定要求,短期內難以改變,且隨著交易規模的不斷擴大,資金需求的絕對體量還會相應增加,但相較于收入規模的占比會逐步下降,這也得益于公司不斷優化經營效率、提升營運資本周轉率,自上市以來,公司營運資本周轉次數不斷呈現良好狀態。未來伴隨公司服務模式多元化建設的推進以及“平臺、科技、數據”戰略的落地,公司將逐步從規模擴張期進入生態發展期,屆時公司也會進行模式的適時調整。 4、公司IPO和定增融資所募集資金都有嚴格的資金使用用途規定,只有30%可以用于交易服務的業務推進,剩余資金均有嚴格投向要求,為公司實現戰略目的服務。過去兩年公司的融資對公司業績持續成長提供了保證,而業績持續成長也意味著股東整體收益會持續增加,事實上對新老股東都是有利的。感謝您的關注!
      • 潘總你好!兩個問題1、雖然公司是產業互聯網龍頭公司,我們發現公司多多電商平臺的網站訪問量不高,且增長也很慢,與公司高速增長的收入和利潤指標完全不符。請問潘總如何理解其中的差異? 2、公司報表的毛利率指標一直很低,與消費互聯網平臺公司完全不同,看上去公司很像經銷商,請問公司怎么看到毛利率較低的問題?謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、關于訪問量的統計: 1)多多電商作為針對B端的垂直交易平臺,主要為專業精準流量,總量較低,與C端流量無法相比。并且以移動端為主,移動端訪問量占到79%。 2)截止2022年3月31日,多多平臺注冊用戶約53萬,各安卓應用商店統計和蘋果商店測算的APP下載量合計約143萬。在2022年Q1的統計數據中,多多平臺的UV約為218萬,PV為1442萬,其中涂多多UV約在116萬,衛多多UV約在44萬。其中移動端(APP、小程序、手機網頁)的訪問量占比約為79%,PC端的訪問量占比約為21%。作為B端垂直交易平臺,用戶的訪問量和活躍度還是非常高的。 3)對于市場上分析網站流量的方式,主要是搜索引擎和網站排名給出的部分PC端統計分析:(1)搜索引擎,會通過收錄用戶的搜索和跳轉記錄來統計分析,如百度搜索、360搜索等搜索引擎平臺);(2)網站排名,會通過瀏覽器工具條,例如安裝了alexa或者中國網站排名工具條的瀏覽器,在用戶通過瀏覽器訪問網站時,會進行數據的收錄。上述兩種方式只是在某一個領域進行收錄和統計,在PC互聯網時代對PC網站的分析有一定參考意義,但也是不全面的,例如多多平臺的大部分PC客戶是直接進入平臺,不會去搜索引擎跳轉;同時B端客戶安裝瀏覽器工具條的占比也非常有限,因此alexa統計就更加片面。而且在當前的移動互聯網時代,上述方式的統計結果會越來越偏遠,例如現在的大型消費互聯網平臺,就無法適用上述的分析工具。 2、關于毛利率指標: 1)公司無論從平臺價值、業務模式、交易流程、收費模式、運營效率、驅動因素、商業基因、還是應收/存貨/營運資本周轉率等財務指標諸方面,與經銷商都存在著核心區別。 2)與消費互聯網平臺相比,公司從事的工業品原材料電商交易采用集合采購、拼單團購的模式,按照中國會計準則規定以全額法計收入,而非像消費互聯網平臺采用撮合交易方式按照傭金提點進行收入確認,所以二者的毛利率指標不能直接進行對比。 3)與公司上市前相比,上市后公司毛利率指標有明顯的下降,主要原因在于: (1)公司目前以規模增速為核心戰略目標,實施相對低毛利政策,便于不斷擴大平臺規模和客戶覆蓋范圍;(2)公司仍舊處于早期發展的快速成長階段,新品類、新平臺的拓展速度很快,這樣的快速拓展會拉低平臺總體的毛利率。(3)2020年的會計準則調整,將原物流費不再計入銷售費用,而直接計入成本,對于毛利率的拉低有一定影響。 4)現階段,公司毛利率維持一定區間的穩定狀態,未來隨著交易規模和產業影響力的持續擴大,以及數字生態體系建設,公司的毛利率會有較好的提升空間,我們將根據不同發展階段來適時調整。感謝您的關注!
      • 潘總你好!我們發現最近一年消費互聯網平臺公司都有不同程度的裁員,公司上市后人員在每年緩慢擴充。最近公司通過拍賣方式獲取辦公場所。請問公司未來幾年的人員擴張計劃?以及新的員工主要分布在哪些業務部門?謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、公司所處工業產業互聯網行業整體還處于快速發展期,也得到了政策層面的大力支持。目前公司經營良好,人員團隊建設一切正常。 2、近期公司購置辦公場所既是實際工作需要,也是前項募投既定的投入方向。 3、伴隨公司業務的快速成長,未來人員擴充趨勢也將與業務增長保持一致,目前主要為多多平臺和技術部門人員增加較多。 感謝您的關注!
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