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      互動問答
      • 你好,請問公司與阿里巴巴1688有無競爭?貴公司與阿里巴巴1688商業模式有什么區別?阿里巴巴1688年銷售額已達7000億,會不會擠占公司發展空間?謝謝
        尊敬的投資者您好! 1、國聯股份與阿里的1688并不構成直接競爭。 2、國聯股份目前業務板塊包括三部分:信息服務平臺國聯資源網、工業電子商務平臺多多系以及數字技術服務平臺國聯云,其中工業信息服務板塊國聯資源網是公司2015年前的核心業務,與阿里的1688業務模式類似,都提供信息撮合服務;自2015年開始,公司已完成從1.0信息服務到2.0電商交易的轉化。在2.0B2B電商交易方面,公司主要通過下游集合采購、拼單團購、一站式采購和上游核心供應商、深度供應鏈等策略,為產業鏈上的生產制造企業提供網上交易等多元化服務,通過收取交易服務費構建盈利模式。因此,公司與阿里巴巴在業務模式上是存在差別的。 3、您上述提到的7000億收入應該指的是阿里巴巴整體銷售額度,而根據公開信息顯示,2022年第二季度阿里1688的B2B營業收入為98.85億人民幣。如同第“2”問所解釋,國聯目前的核心電商業務與1688在B端的業務模式存在差別,盈利模式不同,因此1688不會擠占我公司的發展空間。 4、關于國聯目前所涉足領域的市場空間和我們所對應的滲透率相關情況,請您參照2021年公司年報已披露的信息。 感謝您的關注!
      • 公司GDR預計什么時間發行,境內投資者可以認購么,需滿足哪些條件?
        尊敬的投資者您好!關于GDR發行時間請關注公司公告,關于認購方面相關信息請咨詢投行等專業機構,感謝您的關注!
      • 公司毛利率在2個點,這個毛利率不應該有大額應收賬款出現,各期報表一直掛數億應收,那么: 1.國聯本身的毛利率在2個點左右,作為拼單團購,為何會向下游放大額信用賬期?國聯在如此低毛利的情況下,為何要承擔這種風險敞口? 2.這種下游客戶的訂單,在客戶驗收后,平均的回款周期有多久? 3.這部分應收賬款是否有第三方給到下游客戶做了相應的授信擔保? 4.公司是否存在為了擴大銷售額,向下游放松授信和賬期標準的行為?
        尊敬的投資者您好! 1、公司2021年度毛利率為3.26%,近年來基本維持區間穩定,核心原因在于公司以規模增速作為核心戰略的主動選擇所致,以多讓利給下游客戶為原則,快速拓展市場規模。公司現金循環周期1天,存貨周轉天數0.5天,應收賬款周轉天數2.6天,應付賬款周轉天數2.1天,屬于低風險、高周轉、輕資產的交易模式,公司毛利更類似于服務費形式,處于健康范疇。 2、公司集采模式絕大部分均為先款后貨模式,公司年度總預收款率均超過85%。同時公司對客戶有五級信用體系,根據客戶在平臺的交易資信和交易數據,由系統自動評估,授予少部分優質客戶一定賬期,以提高合作粘性,推動合作規模擴大。這些客戶與平臺合作時間久、信用度強,違約風險極低,回收周期也很短。公司22年630應收賬款占收入比例僅為1.44%,且同比降低;21年應收賬款周轉天數僅為2.6天,且95%以上均為短期應收,期后回款良好。 3、公司目前不涉及供應鏈金融的相關業務,不存在第三方授信擔保。 4、請參閱第2點回答。 感謝您的關注!
      • 根據公司所說“目前符合公司現行商業邏輯的行業有30個左右,其中7-8個重點孵化”。 請問貴公司: 1、在這些行業中,有多少個可以向上游的上游擴展? 2、未來3-5年內預計增加孵化哪幾個行業?總市場規模多大? 3、對于saas賦能及數據閉環,公司是否已經有足夠的相關人才儲備?
        尊敬的投資者您好! 1、 公司對于各垂直工業電商平臺的拓展,秉持全產業鏈覆蓋的原則,一般會先從某個單品進行切入,后續沿著客戶價值鏈不斷進行上下游的縱、橫延伸。所以公司會有嚴格的行業選擇標準,并進行一段時間的孵化準備,具體運營情況不同行業會有所差異。 2、目前公司有多個平臺在孵化中,會根據他們的運營情況適時推出,請關注公司公告信息。 3、公司的技術團隊從2019年的199人,至2021年底已增加至312人,根據公司數字生態推進情況每年在進行一定數量的人員補充,我們會不斷完善和優化研發團隊,更好地推動“平臺、科技、數據”整體戰略的落地。 感謝您的關注!
      • 尊敬的董秘,你好。請問貴公司是否開通微博?如有開通,請問微博開通時間和微博名是什么?
        尊敬的投資者您好!公司已開通以“國聯股份官微”為名的微博賬號,同時公司在雪球、同花順也都開通了官方賬號,以便與投資者更好地進行交流。感謝您的關注!
      • 請問您,第三方電商銷售額在交易規模中占比是多少?
        尊敬的投資者您好! 1、目前電商交易以集合采購、拼單團購的自營模式為主,通過幫助下游歸集訂單、向上游統一采購和議價賺取服務費。財務上,目前電商交易部分的收入全部來自于自營交易。 2、公司同時提供第三方電商撮合交易服務,尚未設計盈利模式,也并不計入公司財務收入。感謝您的關注!
      • 潘總,你好!請問公司智慧物流和數字云倉儲的規劃?這個網絡建成后對公司的電商平臺業務有什么具體影響,謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、智慧物流(智運平臺)和數字倉儲服務是公司以平臺、科技、數據構建全新的垂直產業互聯網生態的其中一個戰略節點,是公司為產業和企業提供的增值服務內容,是重要的數字生態建設部署,目前已啟動相關研發、設計和布局的工作。 2、智慧供應鏈的構建能夠更有效解決工業品領域在傳統模式下的運轉低效、成本高等問題,例如:智運平臺未來可以幫助下游采購客戶匹配更高效的運輸路線,提升效率同時降低成本,同時追蹤和保證貨物在運輸過程中的安全。智慧倉儲通過上游庫存前置(不改變貨權歸屬),提高銷售效率,通過下游庫存上移,提高周轉效率。智慧供應鏈體系的不斷完善,能夠更有效提升企業在平臺進行交易的服務價值感認同,培養客戶粘性,增加客戶轉化和采銷占比的提升,促進電商業務板塊整體滲透率的提高。感謝您的關注!
      • 潘總,你好!我們較為關心公司數字云工廠的建設模式和業務模式。目前數字云工廠戰略正在落地實施,請問每家數字云工廠的先期投入都是公司來投入嗎?公司的資金壓力大不大?再者,可否詳細談一下數字云工廠建成運營之后的回收模式?有幾種模式?從目前運行情況看,哪種模式合作企業較為歡迎和配合。謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、云工廠的數字化改造投入目前主要以國聯自主投入完成,未來將逐步轉為和生態合作伙伴的聯合投入模式。由于目前所涉及企業數量有限,因此投入壓力不大。 2、公司為云工廠設計了按照生產噸數進行收費的模式,每噸收取5-20元的數字化服務費用。該模式可以有效降低中小企業數字化落地過程中的成本壓力,提升企業的數字化方案接受效率。感謝您的關注!
      • 請問公司: 1.在企業供給側這一端是怎么拓展的,有長期合作協議嗎? 2.客戶購買產品的時候,運費是誰承擔?有統一標準嗎? 3.公司未來的戰略方向是做廣,做寬品類還是深耕一個鏈條做細做深? 4.公司近期是否有到香港的上市計劃?希望公司可以逐一回答,謝謝
        尊敬的投資者您好! 1、多多平臺基于原來為企業提供工業信息服務所完成的資源積累,不斷從國聯資源網進行上、下游企業客戶的轉化,目前已基本完成企業客戶從國聯資源網向多多電商平臺的轉化,同時也從行業內吸引了很多新客戶。 2、針對上游,平臺采取核心供應商策略,將所有供應商進行圈層分類,處于最核心圈層的供應商會優先給予集采訂單,讓其提升產能和降低庫存,不斷提升運營效率;針對核心圈層以外的供應商,也會通過給予溢出的訂單增進合作,并在動態評分體系中進行供應商評分管理,逐步納入核心圈層。通過核心供應商策略,能夠有效保障平臺的上游貨源抓取能力。 3、關于運費,平臺上大部分訂單由上游供應商提供包含物流的整體服務,上游企業會有自己穩定的物流合作方,此種情況下,運費包含在產品價格中由上游統一報價;平臺上另外有部分訂單會由我方負責找第三方物流服務,此時運費單獨收??;另有部分訂單會由下游客戶自己尋找物流服務,運費由其自行負擔,與平臺無關。 4、公司未來的增長邏輯同時包含產業的縱向深挖和行業的橫向拓展,即多多平臺會深耕細分領域,不斷做大做強,提升行業滲透率;公司從戰略層面,仍舊不斷觀察和研究其他領域的覆蓋。具體到每個多多平臺,也會從產業鏈橫向拓展和深度供應鏈縱向兩個方向同時進行,其一通過滿足客戶一站式采購需求的價值角度不斷豐富品類覆蓋,目前六個多多平臺擁有約10條產業鏈;其二通過深度上游供應鏈價值邏輯不斷延伸直至貫穿整個產業鏈。 5、赴香港上市公司暫無考慮,請關注公司公告信息。 感謝您的關注!
      • 你好。附件中是我對國聯幾個板塊的業務數據整理了一下。根據各板塊加權計算出來的今年上半年的毛利率是2.83%,但中報公布的毛利率是3.02%,我想知道這個差異是怎么造成的?謝謝!
        尊敬的投資者您好! 1、根據公司近期披露的2022上半年報表,營業收入278.95億元,營業成本270.53億元,計算得出毛利潤8.42億元,相應的毛利率為3.02%,與披露數據一致。上述收入包含三個業務板塊:網上商品交易、商業信息服務和互聯網技術服務的所有收入,收入和毛利中包含商業信息服務和互聯網技術服務,因此該毛利率表示為綜合毛利率。 2、您所附表中是我們六個多多平臺的收入規模,即網上商品交易的收入金額,計算所得為網上商品交易板塊的毛利率,所以存在差異。 感謝您的關注!
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